對(duì)于這個(gè)問題，很多培訓(xùn)行業(yè)的老板都比較隱費(fèi)，畢竟招生的手段是機(jī)構(gòu)盈利的法寶。小編也在深圳經(jīng)營(yíng)一家不大不少的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)生雖算不上多，100多個(gè)學(xué)生，一年也就輕輕松松掙個(gè)100來萬(wàn)。

　　一家機(jī)構(gòu)要生源，選址很重要。有人曾對(duì)我說，靠近名校旁邊設(shè)點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)。以我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，未必如此。名校的家長(zhǎng)現(xiàn)在都精得像個(gè)鬼，在擇師方面都要選擇名師，畢竟自己學(xué)生老師水平不錯(cuò)啊，如果你的教學(xué)沒兩刷子，算了，家長(zhǎng)看不上你的水平。我反倒認(rèn)為，二類學(xué)校招生會(huì)更好些，畢竟這些學(xué)校附近競(jìng)爭(zhēng)沒這么強(qiáng)。要知道，名校附近機(jī)構(gòu)林立，機(jī)構(gòu)多了，家長(zhǎng)選擇性也就

多了。

　　有人說，戶外廣告要不要做。戶外廣告是要做的，但到了現(xiàn)在，戶外廣告作用不大。為什么作用不大，還要做呢？畢竟廣告是機(jī)構(gòu)的一個(gè)窗口，要展示您機(jī)構(gòu)的一些課程或優(yōu)勢(shì)；如果連個(gè)展示的機(jī)會(huì)都沒有了，閉門造車的話肯定不行。小編曾在學(xué)校旁做了一個(gè)18米上的廣告牌，結(jié)果一年下來，僅招3個(gè)學(xué)生，連個(gè)戶外廣告費(fèi)都沒掙回來。

　　那傳單要發(fā)嗎？我每年在開學(xué)初都要給機(jī)構(gòu)鋪上幾千張傳單，其實(shí)是找不到什么學(xué)生的，而且家長(zhǎng)即使拿了傳單，也是弄得滿街是，最好還是要遭到城管的投訴；但，如果是那些拿了傳單沒有丟棄的家長(zhǎng)，可能過了一段時(shí)間，到了期中或者期末的時(shí)候，家長(zhǎng)又會(huì)回過頭來聯(lián)系機(jī)構(gòu)的。所以，發(fā)發(fā)傳單從長(zhǎng)期效果來看，還是不錯(cuò)的。所以，小編建議各位機(jī)構(gòu)老板，可以將小區(qū)的信箱都塞塞廣告紙，說不定那一天會(huì)有客戶拿著廣告紙找上門來呢。

　　傳統(tǒng)的招生手段我們剛剛都講了，畢竟這些方式慢慢被時(shí)代所淘汰，但是我們作為一個(gè)要發(fā)展的機(jī)構(gòu)，還是要堅(jiān)持做下去。

　　跟上時(shí)代的步伐，互聯(lián)網(wǎng)招生，我們也要緊步跟上?？梢越▊€(gè)公司官網(wǎng)，或者講個(gè)微信公眾平臺(tái)，持久的進(jìn)行一些軟文的營(yíng)銷，吸引更多的粉絲吸引我們。這些粉絲，形象地說，就像我們放養(yǎng)的魚苗，慢慢養(yǎng)著，等魚兒長(zhǎng)大了，慢慢地就有魚兒吃了。所以，微信公眾號(hào)的營(yíng)銷模式，也是一個(gè)慢活。真的快不了，需要時(shí)間去打磨。

　　在所有的招生手段中，最有效當(dāng)然是攻人際關(guān)系了。要機(jī)會(huì)的話，可以結(jié)識(shí)學(xué)校一些班主任，和班主任搞好人家關(guān)系，說不定哪天，他們班那個(gè)孩子需要補(bǔ)習(xí)時(shí)，就水到渠成了。

　　最后小編要說的，學(xué)生招到機(jī)構(gòu)后，還是要用心維護(hù)的。畢竟教學(xué)口碑這東西畢竟是王道，也是沒辦法取代的。