2020年,一場(chǎng)突如其來的新冠疫情,徹底打破了深圳家教老師的生活。
從今年2月初,深圳就開始相繼有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉,雖然大家及時(shí)捕捉了轉(zhuǎn)型線上課輔導(dǎo),但對(duì)于習(xí)慣于上線下課的學(xué)員而言,大部分家長是不支持網(wǎng)上教學(xué)的。很多深圳家教老師也措施不及,家教學(xué)員隨著流失。
我作為深圳家教行業(yè)中一員,去年年底回了一趟老家一趟,2月1日從內(nèi)地返深。這個(gè)時(shí)期,正值武漢封城一周,也是全國新冠病毒高發(fā)期。很多家教老師被困在家,被迫休息。
剛到深圳那天,我突然感覺整個(gè)城市處于停止?fàn)顟B(tài),特別是坐上地鐵的那一刻,望著長長的車廂,空無一人,我覺得自己在拿生命做一次豪賭。
一種強(qiáng)烈的責(zé)任感,我必須對(duì)手中上課的這批學(xué)生負(fù)責(zé),特別是即將參加中考的學(xué)生。從來沒上個(gè)網(wǎng)課的我,決定來嘗試網(wǎng)課,通過網(wǎng)課形式來讓我的教學(xué)回歸正常。
分析了網(wǎng)課形式,一般的有兩種,一種是平臺(tái)上課形式,如直播云,騰訊課堂;另一種是直播形式,釘釘,微信或者QQ等。這兩種形式還是有差別的,從復(fù)雜程度而言,前一種形式要復(fù)雜很多,必須學(xué)會(huì)熟練操作軟件;后一種就比較簡(jiǎn)單一點(diǎn),但上課前的準(zhǔn)備工作要多很多,比如要提前準(zhǔn)備好資料,將資料發(fā)給學(xué)生打印出來,另外需要配備上課的輔助設(shè)備。
經(jīng)過一番研究之后,我決定選擇直播課形式上課,因?yàn)檫@種模式學(xué)生更容易接受,更容易互動(dòng)。經(jīng)過測(cè)試后,我覺得通過直播課形式是最容易提高學(xué)習(xí)效率的。
當(dāng)一切準(zhǔn)備工作做好后,重要的是邀請(qǐng)學(xué)生參與體驗(yàn),只有有了好的體驗(yàn),才能留住學(xué)生。通過一節(jié)體驗(yàn)后,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)這種直播課興趣還是挺濃的,和線下課差別不大。
然后我把自己手中學(xué)生名單,打印出一份清單,另外潛在客戶也打印出去來。然后一個(gè)一個(gè)給這些學(xué)生家長發(fā)短信,讓他們一起來參與我們的直播課堂。這種成功的體驗(yàn)課,我把手中三分之二的學(xué)員轉(zhuǎn)化成線上學(xué)員。
流失的學(xué)員,也要想辦法把他們彌補(bǔ)回來,一定要打開宣傳的途徑。這幾年來,我的微信好友加了近3000多名好友,我每天將學(xué)生們上課的照片分享到朋友圈,再配上原創(chuàng)的文字解說。在不到二周的時(shí)間內(nèi),效果出乎我的意料,咨詢我的家長越來越多,報(bào)名上課的家長一個(gè)接一個(gè)。特別是以前遠(yuǎn)地方的學(xué)生,來不了機(jī)構(gòu)上課的學(xué)生,這個(gè)時(shí)候也加入到了我們線上課。
真沒想到,每天4節(jié)小組課拍得滿滿的,每節(jié)課按每人400一個(gè),每組5人,一節(jié)課下來就2000元,一天差不多七八千的樣子,到月底我算了下這個(gè)月收入,二月份收入將近30萬。
再回頭看看我身邊的其他家教老師,他們都處于一種茫然狀態(tài)。我疫情逆襲的經(jīng)驗(yàn)告訴大家,在任何時(shí)期,機(jī)會(huì)都會(huì)光臨那些提前做好準(zhǔn)備的人。
當(dāng)疫情來臨時(shí),部分老師也很想改變,但是他們沒有自己的教學(xué)體系,沒有自己扎實(shí)的教學(xué)實(shí)力,再加之自身基本功不夠,只有將希望寄托在快點(diǎn)復(fù)課上。

