無論是對于家教個(gè)人，還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生是頭等大事。生源決定一個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和命脈。隨著時(shí)代的發(fā)展，已經(jīng)由以前的名師導(dǎo)向、市場導(dǎo)向開始向課程導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，因此在招生方面，我們的思維也要相應(yīng)做些轉(zhuǎn)變。

      首先，要明白，為什么招不到學(xué)生？

      對于家教個(gè)人而言，特別是從事上門家教這個(gè)群體，大部分是缺少個(gè)人品牌，如果不是師范類畢業(yè)或者有在名校校任教經(jīng)驗(yàn)，更無優(yōu)勢可言；對于中小型機(jī)構(gòu)而言，師資水平也是參差不齊的，新招聘的員工留不長久，優(yōu)秀的員工都會選擇離職，有誰愿意在機(jī)構(gòu)打一輩子工呢？特別在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家教網(wǎng)站的興起，家教微信群OO群到處都是，這就讓一部分機(jī)構(gòu)老師在離職后選擇做上門家教。就這一點(diǎn)出發(fā)，個(gè)人家教缺乏一定的家教品牌，中小型機(jī)構(gòu)留不住優(yōu)秀教師。家長在選擇家教輔導(dǎo)時(shí)，首要條件還是師資和教師的專業(yè)性。

      從我本人家教經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，本人2013年從公辦學(xué)校辭職，在此之前跑過半年的上門家教，后來感覺做上門家教，一是老師沒有地位和尊嚴(yán)，另外就是生源難積累，做不大；后來開了一個(gè)不大不小的作坊式機(jī)構(gòu)，雖然學(xué)生比做上門家教生源有所增加，但是也就每年維持在20至30名學(xué)員之間，在深圳這樣的一線城市，這樣算下來月收入在3萬至5萬之間，除去開支和成本，也就夠個(gè)溫飽。

      在這里分享一下對于家教個(gè)人和中小型機(jī)構(gòu)如何招生，大型機(jī)構(gòu)就不說了，如學(xué)而思好未來，新東方，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠放朴绊懥?，很多家長會沖著品牌去。

      如果您是家教個(gè)人，我對家教個(gè)人的理解是，自己單干的那種，沒有招員工，也沒有其他的招生人員。這個(gè)時(shí)候首先是要建立自己的個(gè)人品牌，個(gè)人品牌的營銷可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹，主要是口碑招生。比如你可以建立自己的微信公眾號，堅(jiān)持每天持續(xù)分享你學(xué)科上的內(nèi)容，也能慢慢吸引一定粉絲，時(shí)間長了，自己的口碑也就建立起來了。第二就是要有自己的個(gè)人宣傳平臺，我們可以可以為自己建立一個(gè)網(wǎng)站，將自己的課程，教學(xué)案例都放上去，這對展示自己的教學(xué)實(shí)力有一定幫助。這種良好的口碑的建立，首先是建立教師扎實(shí)的教學(xué)基本功上，有了扎實(shí)的教學(xué)實(shí)力，再加上一定的營銷策略，個(gè)人家教才能在這個(gè)激烈的市場競爭中生存和發(fā)展起來。

      如果你是小機(jī)構(gòu)，或者作坊式的小培訓(xùn)班。我對作坊式培訓(xùn)班的理解下，有3-5個(gè)員工，自己既是機(jī)構(gòu)的老板，也是機(jī)構(gòu)的主力上課老師。這個(gè)時(shí)候，我們面臨的競爭對手就是周圍的同行。這個(gè)時(shí)候，我們要考慮的是自己有沒有差異化的課程體系，打個(gè)比方，別人教數(shù)學(xué)，我們也教數(shù)學(xué)，那么我們需要考慮的是我們和別人的差異化在哪里。我們做的一對一教學(xué)還是小班教學(xué)，如果是小班教學(xué)，我們是否采用了分層教育模式，也就是我們講的個(gè)性化輔導(dǎo)。雖說我們不能全靠這個(gè)吸引家長，但這也確實(shí)我們能提高成績的一個(gè)重要保障。

      再次決定傳統(tǒng)作坊式家庭機(jī)構(gòu)，比如在居住樓中的培訓(xùn)班難做大的，在很多程度上是沒有廣告效應(yīng)，誰知道你把輔導(dǎo)班開在居住樓中呢，盡管成本低，但是廣告效應(yīng)也差。但對于以商鋪形式營運(yùn)的機(jī)構(gòu)而言，主要是成本太高，師資水平不雄厚及缺乏營銷體制導(dǎo)致的。

      一個(gè)中小型機(jī)構(gòu)要發(fā)展起來，在招生這邊，主要還是靠團(tuán)隊(duì)做活動。從業(yè)內(nèi)那些成功的經(jīng)驗(yàn)來看，要策劃一些招生活動來進(jìn)行引流，近幾年興起的零元課或者免費(fèi)課對招生確實(shí)是起到了一定的推動作用。

      無論是對于個(gè)人還是中小型機(jī)構(gòu)，在招生這一塊，筆者總結(jié)為幾點(diǎn)：1.發(fā)廣告紙（已經(jīng)不受歡迎），2.做廣告牌（效果不明顯且成本太高），3建網(wǎng)站推廣（需要投入大量的推廣成本），4,和家教個(gè)人建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生（可行性強(qiáng)），5，靠人脈招生，找公辦學(xué)校老師合作（這個(gè)需要時(shí)間，關(guān)系不到一定程度，人家不會介紹也有一定風(fēng)險(xiǎn)），6.靠家長介紹，做口碑招生（這個(gè)可行，但前提是你要把學(xué)生教出成績來，家長才會給你介紹）7.從網(wǎng)站找學(xué)生（學(xué)生來機(jī)構(gòu)的幾率不大，大部分是學(xué)生老師去學(xué)生家里）等等。

      筆者列舉了一系列的招生方法和策略，歸根到底還是要落實(shí)到教學(xué)上，有好的教學(xué)實(shí)力和營銷手段，無論是家教個(gè)人還是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，生源才能慢慢起來。