深圳家教籌建方案
深圳：龍小元
一．關(guān)于深圳家教市場(chǎng)的調(diào)查分析
深圳家教市場(chǎng)目前已形成集團(tuán)化公司的如邦德文化有限公司、學(xué)大教育兩所大型培訓(xùn)公司；其中邦德教育成立于2001年，在深圳已形成19家培訓(xùn)點(diǎn)，集中分布在福田區(qū)的百花、新天地、園東、園嶺、蓮花、梅林、益田、新新家園、香蜜湖；羅湖區(qū)的翠竹、北斗、東樂(lè)；南山區(qū)的華僑城、前海、蔚藍(lán)海岸、科技園；寶安區(qū)一分校和二分校；龍崗區(qū)龍崗分校；目前鹽田區(qū)還沒(méi)設(shè)立分校。學(xué)大教育成立于2001年，已在深圳形成5家教學(xué)點(diǎn)，羅湖區(qū)深南東路金豐城大廈和貝麗南路38號(hào)（深圳中學(xué)旁）；福田區(qū)的紅荔西路7002號(hào)；南山區(qū)桂廟路5號(hào)；寶安區(qū)寶城前進(jìn)路87號(hào)共五分個(gè)校區(qū)。
其中的家教輔導(dǎo)中心主要分布在學(xué)校學(xué)生密集的地方，城中村家庭型的輔導(dǎo)班較多，幾乎每個(gè)城中村都有一到二家，多的有四至五家。
二．投資方案
1. 教學(xué)場(chǎng)所租用面積為200平方米—250平方米，設(shè)立五個(gè)輔導(dǎo)課室（文史地室、理科室、英語(yǔ)室、兩個(gè)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)室）,每個(gè)室占地面積20平方米，提供20個(gè)學(xué)位，可同時(shí)輔導(dǎo)20個(gè)孩子的小組課；再設(shè)立一個(gè)咨詢室、廣告人力資源室、教師辦公室（兼會(huì)議室）、資料室、和一個(gè)董事長(zhǎng)室。
2. 教師寢室3個(gè)（一室提供給管理人員，另外兩室男女教師各一個(gè)），再在一個(gè)教師就餐點(diǎn)（初期可以考慮送餐制）
3.發(fā)展中期準(zhǔn)備二個(gè)各40平方米的午托生休息室，約80平方米左右為宜。
4.初期師資的準(zhǔn)備：廣告宣傳策劃人一名；教學(xué)總監(jiān)一名；前臺(tái)接服務(wù)生一名；語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史教師各一名。
三．營(yíng)銷手段
1. 網(wǎng)絡(luò)的宣傳投資：建立一個(gè)公司網(wǎng)站，初期可以考慮投資百度推廣工作，對(duì)公司進(jìn)行宣傳；在深圳160信息網(wǎng)租用一個(gè)廣告位進(jìn)行發(fā)布廣告等。
2. 報(bào)紙的宣傳：可以在深圳晶報(bào)、深圳電視報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)三個(gè)具有影響力的報(bào)紙的廣告欄中發(fā)布廣告。
3 小名片的宣傳：在書城、學(xué)校、知名的輔導(dǎo)中心旁等地派發(fā)廣告，學(xué)生密集的地方可以放一些宣傳單。
4. 通過(guò)公辦學(xué)校的在校教師的內(nèi)部宣傳和外部宣傳相結(jié)合的手段。
5. 中期資金雄厚時(shí)可以考慮電視媒體的報(bào)道輔導(dǎo)成功案例進(jìn)行宣傳。
四．教學(xué)地址的選址
1. 考慮在深圳知名重點(diǎn)高中附近100米內(nèi)設(shè)點(diǎn)，如深圳中學(xué)、深圳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、紅嶺中學(xué)、等前十強(qiáng)的學(xué)校附近設(shè)點(diǎn)。（如翠竹路、百花二路、園嶺和新洲等）
2.地址優(yōu)選的地帶的幾個(gè)條件：大型的超市（偏于掛廣告牌和宣傳）、同時(shí)有3所以上的公辦學(xué)校（提供學(xué)生的初期生源）、有一至二個(gè)購(gòu)書的地方（文化氣氛比較濃厚，適合投資教育），其次交通便利等。
3. 周圍要有密集的高檔小區(qū)（從家教的供求需要考慮），有可租用的教學(xué)場(chǎng)所，不要處于鬧市區(qū)。
建議選址：深圳中學(xué)柏麗花園
五．投資的資金估算
投資的資金估算應(yīng)根據(jù)實(shí)地的經(jīng)濟(jì)狀況為標(biāo)準(zhǔn)，主要要考慮以下的投資：教學(xué)場(chǎng)所的投資和裝修費(fèi)用（包括所用科室）；教師寢室的投資；前期廣告的投資；師資的投資；教學(xué)設(shè)備和辦公設(shè)備的投資；交通工具（至少一輛宣傳車）；工作人員前三個(gè)月的工資；文化部門的注冊(cè)及人際關(guān)系疏通活動(dòng)費(fèi)用等。初步估計(jì)啟動(dòng)資金50萬(wàn)元人民幣。
六．機(jī)構(gòu)的運(yùn)作準(zhǔn)備
1. 前期的選址和實(shí)地考察和教學(xué)場(chǎng)地的租用。（20內(nèi)完成）
2. 教學(xué)場(chǎng)所的裝修和教學(xué)設(shè)備的添置。（一個(gè)月內(nèi)完成）
3. 工作人員的招聘和和公司各項(xiàng)管理制度的擬定（１０天完成）
4. 公司廣告的發(fā)布和宣傳招生（１５天內(nèi)完成，廣告的宣傳方面在投資后一個(gè)就可同時(shí)進(jìn)行）
5. 公司的正式營(yíng)運(yùn)（準(zhǔn)備工作75天后進(jìn)入教學(xué)階段）
七．公司發(fā)展的目標(biāo)
（一）初期階段
1前三個(gè)月為準(zhǔn)備階段，啟動(dòng)公司的營(yíng)運(yùn)。
2.第二個(gè)三個(gè)月教學(xué)的正式營(yíng)運(yùn)階段，主要放在教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督、服務(wù)質(zhì)量的保證、教學(xué)效果的檢查及社會(huì)的反響。（品牌意識(shí)的初步形成階段）
3.第三個(gè)三個(gè)月作為生源的占領(lǐng)階段，主要與周圍的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和大小家教中心競(jìng)爭(zhēng)生源，吸引生源，讓公司走向正規(guī)化營(yíng)運(yùn)階段。
4第四個(gè)三個(gè)月公司的成熟階段，公司的反思和管理體制的進(jìn)一步完善，一年內(nèi)讓公司在當(dāng)?shù)匦纬珊玫目诒蜕鐣?huì)影響力。估計(jì)公司的真正盈利要在一年后。
（二）第二個(gè)階段
1.力爭(zhēng)在公司成立一年半后真正盈利后，考慮開辦第二家教學(xué)點(diǎn)，采用總部負(fù)責(zé)制，以點(diǎn)帶面的發(fā)展模式。
2.走出一條公司個(gè)性化發(fā)展之路，質(zhì)量服務(wù)之路，品牌意識(shí)之路。
3.真正具備與大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)抗衡的實(shí)力，第二個(gè)階段要定義為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)階段，生源的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際性階段。
4.對(duì)公司文化品牌和公司內(nèi)部員工團(tuán)隊(duì)的打造，形成深圳家教行業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。
（三）第三個(gè)階段
1.三年內(nèi)躋身于深圳培訓(xùn)行業(yè)前三強(qiáng)，力爭(zhēng)五年內(nèi)在深圳建成10個(gè)具有影響力的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.五年后力爭(zhēng)在全國(guó)前十強(qiáng)的城市設(shè)立自己的教學(xué)點(diǎn)，形成公司化，集團(tuán)化的全國(guó)教育品牌。
八．輔導(dǎo)方式
1.小組課形式。
2.一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)。
3.市區(qū)上門輔導(dǎo)。
4.午托和月托。
5．奧林匹克特訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)外國(guó)語(yǔ)強(qiáng)訓(xùn)、心理健康輔導(dǎo)、藝術(shù)體操等個(gè)性化輔導(dǎo)。
6.其他
九．具體開始科目
開設(shè)適應(yīng)中小學(xué)文化科目、個(gè)性化輔導(dǎo)科目。具體根據(jù)市場(chǎng)需要而定。
十．收費(fèi)備注
根據(jù)各大輔導(dǎo)中心參考價(jià)位，經(jīng)過(guò)董事會(huì)成員討論而定。
