深圳家教行業(yè)招生策略
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在這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別對(duì)于家教老師而言，如果不會(huì)招生，沒(méi)有一定的招生策略，生存的壓力越來(lái)越大。經(jīng)本站多年?duì)I運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)方法可以供大家參考：
1. 短信群發(fā)：針對(duì)一定的目標(biāo)家教群體，有針對(duì)性的進(jìn)行短信群發(fā)，這樣目標(biāo)鎖定的范圍越精確，家長(zhǎng)的回訪率就越高。
2.戶外廣告牌：對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的家教老板而言，可以將機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)在學(xué)校比較密集的地方，然而選擇家長(zhǎng)人流量比較多的地方，做一個(gè)廣告牌進(jìn)行宣傳。
3.傳單：這是一種比較傳統(tǒng)而古老的方法，由于大家都習(xí)慣了，發(fā)的人多了效果也不會(huì)如以前那樣明顯，但它又是不得不為之的辦法。持之以恒地派發(fā)宣傳單，還是能起到一定效果的。
4. 疏通學(xué)校內(nèi)部關(guān)系：只要在公辦學(xué)校內(nèi)部有一定的關(guān)系，特別是公辦學(xué)校一些班主任老師，采用合作形式，比如分成（這樣能兼顧雙方的利益是最好的），如果學(xué)校內(nèi)部關(guān)系能疏通，這是最有效而最直接的方法。
5. 利用間接的媒體：比如可以在家長(zhǎng)的信封內(nèi)夾放一定的廣告單，報(bào)紙，或者是機(jī)構(gòu)一些專業(yè)的宣傳資料，或者直接將傳單投遞到家長(zhǎng)的信封中。
6. 口碑招生：今年來(lái)由于鋪天蓋地的廣告越來(lái)越多，家長(zhǎng)不再迷信各種廣告了，家長(zhǎng)都希望相信一些具有品牌效應(yīng)的機(jī)構(gòu)，這就是我們所講的口碑。對(duì)于沒(méi)有一定規(guī)模場(chǎng)所的個(gè)人而言，建立好自己的口碑是最好的招生途徑。通過(guò)家長(zhǎng)的口口相傳和轉(zhuǎn)介紹，也是一種不錯(cuò)的方法。
7. 電視媒體廣告：可以在電梯或者公交地鐵上做一些電視廣告，這種廣告的成本都比較大，不適合一些小型機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式。
8. 紙質(zhì)書(shū)刊廣告：我們可以在一些有影響力的書(shū)籍和報(bào)紙上投上我們的家教廣告，特別是對(duì)于一些喜歡看書(shū)看報(bào)的高級(jí)白領(lǐng)而言，這樣廣告的關(guān)注率比較高。
9. 互聯(lián)網(wǎng)廣告：在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告是比較持久和成本最低的一種廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告改變了很多家教達(dá)人的命運(yùn)，比如深圳知名的語(yǔ)文補(bǔ)習(xí)名師龍小元老師就是靠網(wǎng)絡(luò)廣告而讓自己在補(bǔ)習(xí)行業(yè)如魚(yú)得水。
10. 其他，廣告無(wú)處不在，只要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，用心去經(jīng)營(yíng)，我們一定會(huì)找到最適合自己的廣告途徑的。
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